你可以弱小，但不可以没有梦想——致工程机械中小企业

近日，《腾讯没有梦想》打破了平静，更引发了科技圈刷屏式的讨论。腾讯有没有梦想，腾讯的梦想又是什么，我们统统不知道；然而，作为工程机械人，我们知道自己的梦想——将中国制造推向世界，让中国制造引领行业。 的确，中国少部分工程机械企业做到了高端研发、精益制造，如在《大国重器》中出现的多个世界第一：中联重科的101米混凝土泵车、徐工的4000吨履带式起重机、三一的长臂架泵车、柳工的液力变矩器等等。 然而目前，大多数工程机械企业由于自身实力或定位问题仍然处于中低端市场。不谈梦想，仅仅是生存问题，中低端的市场定位极不利于企业的长远发展。连“国民轿车品牌”——夏利、“国民牙膏品牌”——两面针，都因为长期的低端市场定位而被国人嫌弃到接连亏损，那么注重品质的工程机械市场就更不会允许定位中低端企业的长久存在。  准入门槛低，生存却不易 对于定位中低端市场的工程机械企业来讲，“准入门槛低、容易被替代”是其最大的劣势之一。犹记得在2011年工程机械行业鼎盛时期，像五粮液、吉利、熔盛重工与吉峰农机等各行业“大咖”纷纷跨界加入，可见工程机械行业门槛之低。 同时，这些企业的加入对底蕴深厚的工程机械龙头企业来说影响不大，但对于行业的中小企业造成了相当大的冲击。他们的加入使得行业整体产能过剩，这时薄弱的新人和中小企业成为市场寒冬中最先被“冻死”的小鸟。例如，挖掘机是工程机械行业的第一大产品，也是各企业最想分一杯羹的产品。然而经历了5年的行业低谷，到2016年10月，全国挖掘机生产企业已经从110多家下降至20多家。大浪淘沙，淘汰了实力不足的中小企业，强者愈强，留下的企业占据了更高的市场份额。  人口红利不再，更需弯道超车 一直以来，我国凭借着低人力成本的优势，创造了制造业快速发展的奇迹。而近些年，中国制造业受到了各种因素的冲击。随着中国劳动力人口的降低，劳动力成本越来越高，相对而言，越南、印度等东南亚国家的人力成本优势日益凸显，吸引了越来越多的工厂入驻投资。而美国同样也有着“回归制造业”的强烈意图，利用工业机器人等技术弥补人力资源的不足和高成本，这些都对中国的制造业造成了不同程度的影响。  在工程机械行业，虽然我国出口额逐年递增，但通过数据我们可以发现，我国工程机械零部件产品主要出口美国、日本、澳大利亚和韩国等国家，而整机产品则主要出口于越南、印度、巴基斯坦、泰国和菲律宾等一带一路沿线国家。也就是说，在高端市场，中国的工程机械企业影响力要远小于美日韩等发达国家的企业。此前，徐工董事长王民也说过，在与国外客户谈单时，对方直言“与欧美日品牌相比，你们的品牌还需要培育，你们用户积累层面、产品附加值包括二手机价值还不如他们。” 的确，中国的目标是发展高端制造，但是当我们追赶德、日的工程机械时，谁也无法保证中国工程机械不会被越南、印度等国家迎头赶上！ 所以，定位于中低端市场的工程机械企业，我们可以以中低端市场起步，但千万不能因一时的短视逐利而放弃对高端制造的追逐。未来，工程机械行业的竞争一定不是价格的竞争，而是质量的竞争、品牌的竞争、服务的竞争。 我们可以弱小，但不能没有梦想……