【携手山推，满载而归】

提起“及时雨”宋江，可谓家喻户晓，人人皆知。我便来自著名的好汉之乡山东郓城，与宋江是老乡。我于2008年进入工程机械行业，先是做挖掘机租赁，2018年才正式进入推土机行业，现在手中有11台推土机，8台挖掘机，5台翻斗车，其中山推推土机有6台。今年3月8日至18日期间，我一连提了3台推土机，全部为山推品牌。

许多朋友都问我：“老徐，你做得好好的，为什么一下子提那么多推土机？不怕砸在里面吗？”我说：“不怕。既然我敢买，肯定有把握。”大风大浪都闯过来了，这点风浪还经受不住？！实话说，我的目标还不止这些，我希望三年之内推土机能够达到20台。按照现在的进度，当然没问题啦！

土方做得好好的，为什么要转向推土机行业呢？其实这也好理解，因为推土机的发展空间大。在北京地区，近几年来推土机的数量增长很快，一方面是因为推土机的应用范围越来越广了；另一方面是推土机的台班费比较高，市场竞争没有挖掘机等土方机械激烈。特别是去年工程形势非常好，尤其是推土机市场更是供不应求，于是我加快了向推土机行业转型的步伐。

依据我十多年做租赁行业的经验，北京推土机市场虽然已接近饱和，但仍有两三年的发展空间，如果错过了这个机会，再想进入将会非常困难！要想快速进入，必须要形成规模效益，这便是我的想法。 在选购设备时，我也对这个市场做了考察，虽然有的品牌质量不错，价格很优惠，但无论是知名度、市场占有率、用户的认可程度，还是服务网络、二手机的残值等都无法与山推相比，因此我将采购的重点投向了山推品牌。

我的第一台山推是去年11月份提的，型号是SD16，这台山推推土机在北京大兴机场建设中表现非常出色。速度快，效率高，还省油，干活那是杠杠滴！为了满足工程的需求，在随后不到一个月里，我又提了两台山推SD16。 3月份两会结束后，各地工程陆续开工，用车需求量激增，我手中的几台设备根本不够用，每天都有人找我要设备，于是我与山推厂家联系，又提了3台，目前这几台设备已陆续投入到工地上。

最后谈一下我今年的设想。有的朋友以为我进入推土机行业后，会逐渐舍弃其它行业。不是这样的。俗话说，艺多不压身。我不会轻易放弃经营了十多年，有稳定客户资源的挖掘机和渣土运输行业。现在国家高度重视环保，今年的重点是将国二国三的产品更换为国四的产品，将翻斗车更新为国六的产品，多年的工作经验告诉我：单靠一种产品打天下是行不通的，只有实现规模化综合化发展才有出路！虽然我与山推结缘较晚，但山推给我留下了深刻印象，我的“山推梦”才刚刚开始！今后我还会继续添置设备，走规模化发展的路子。